企业做广告应该选择SEO还是SEM?

SEO/关键词优化/SEM/SEO攻略/SEM广告/谷歌广告/网络营销

利用搜索引擎为自己的品牌做广告在网络信息时代十分必要。对于全球最大的搜索引擎谷歌来说,提高网站搜索排名一共有2种方式,一个是SEO,一个是SEM,对于电子商务和B2B业务来说,这些恐怕都不陌生。SEO比SEM看起来更有优势,首先不用花钱,其次排名较稳定。不过对于短时间广告效应,SEO就没有SEM立竿见影了。今天的这篇文章,小编帮大家介绍作为一个企业,究竟是做SEO排名还是SEM广告。

SEO与SEM最大的不同就是广告商不需要支付谷歌任何的费用,仅仅是通过给相关搜索提供准确的关键词信息而在搜索结果中获得一个免费的位置。SEO与SEM都应该是你的在线营销策略最基础的部分。搜索引擎优化(SEO)是一种比较强大的方式,效果较为长期,而付费类搜索广告(SEM)则是一个非常划算并且立竿见影的形式。

SEO的优化重点在于改善广告用户自己的网站,来增加自然流量下搜索引擎的排名,它主要围绕着在整个站点中策略性的放置关键词、建立外链和建立站点权限。

另一方面,在SEM中,你所有的花费都是为了你的目标关键词被搜索的时候,你的广告可以在你的潜在消费者面前展示,所以你并不需要一个多么高级的网站权限,当你愿意支付的时候,它就会出现在结果页。

那么是所有的企业都会需要SEM和SEO吗?

这个问题如果这样来问,你确实需要SEM和SEO吗?那么答案一定是否定的。但是如果问:如果你同时实施这两项,你最终会得到更多的客户与销售额吗?答案绝对是肯定的!

根据SEO的操作特色来不断的优化自身的网站绝对是一个必要的好方法。你的企业想要走得更长久就需要为将来打下一个坚实的基础。毕竟SEO点击基本上算是免费的,那么如果有这部分的流量存在,为什么不要呢?另一方面,SEM可以极大地提高你的品牌知名度与潜在客户群体,它会为你带来高转化的目标受众,所以利用SEM出现在他们搜索结果的最顶端,否则你的同行们将会也会将他们成功拿下。

所以说SEO与SEM是相互合作的关系,不论是哪一个,开始之前先想好自己的营销策略,让你的每一分钱都花在刀刃上。

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dacheng 11/02/2020 0 Comments

关于SEM你需要了解的那些事儿(二)

SEM/搜索引擎营销/谷歌广告推广策略/网站推广

上篇文章我们介绍了SEM的组成结构和用途。这篇会重点介绍那些使用起来超级顺手的SEM工具。

目前市面上最推荐的10款SEM工具:

01 Google Ads

Google Ads拥有自带的广告操作平台,曾用名Google AdWords,是目前市面上使用率最广/最高的在线点击付费广告平台,拥有大部分的搜索市场。广告出现与否不仅仅取决于你的最高竞价,还需要通过一系列的谷歌广告算法来进行广告排名,你的关键词需要有高质量的分数才能勇夺首页第一。广告收费通过竞价时的价格按照每次点击收费。平台提供详细的广告数据以及强大的广告操控平台供谷歌广告主使用。广告没有任何时间上的约束,开始时间和结束时间是随时。之后广告主还可通过谷歌的展示广告或视频广告进行再营销,对曾经点击进入过网站的人进行再锁定,把广告送到这些本身就对产品或服务感兴趣的潜在客户面前。

优点:搜索人群庞大,广告只会被被动触发。只要关键词设的好,搜索到的都是高转化率的潜在客户。可轻松衡量投资回报、目标人群效果。

缺点:谷歌搜索用户多,商机大,自然进入到这个广告市场的人也就越多。在高竞争的环境下,CPC/CPA/CPCov的价格会只高不低,广告成本没有最高只有更高。广告审核很容易出现未知审核不通过的情况,但是在和技术支持沟通过后基本都能过审,需要额外的时间成本。

02 Bing Ads

Bing Ads属于微软公司,与它的竞争对手Google Ads拥有很高的相似度,同样提供广告主详细的广告数据以及自己的操控平台。Bing Ads也同样拥有一套自己的竞价方式,按点击收费,大致上与Google Ads一致。但值得一提的是在广告语言的选择上并没有像Google Ads一样广泛,比如中文广告只可在部分地区显示。

优点:可覆盖到部分不使用谷歌搜索引擎的用户。Bing的用户并不多,但是Bing搜索引擎的常用户大多是受到过高等教育的群体,用户收入情况高于平均水准,相对的年龄也普遍比较高。也因为用户不多,竞争不强,每次点击费用较低,在适合的人群前Bing Ads的广告费用仅是Google Ads的20%-40%。

缺点:缺乏潜在客户人群,使用Bing Ads的人数基数不多,无法做到更大人群的锁定。

03 Google Marketing Platform (DoubleClick与Google Analytics 360的结合)

属于谷歌的营销平台,是2008年被谷歌收购的Double Click与Google Analytics 360的结合。工具用于上传广告和查看广告表现,并提供预测分析工具,可以帮助预测未来的广告需求。工具可作为竞价优化工具,帮助管理跨搜索引擎的SEM管理,如谷歌,Bing,雅虎等…

优点:可跨搜索引擎使用,不需要分平台操控,可简单批量操作,简化流程。可预览广告效果,详细的了解广告投放时的状态。能够提供其他广告平台上无法给出的一些优化建议。

缺点:缺失部分操作特性,部分给出的优化建议让人困惑没有头绪。

04 Marin Software

美国一款聚集了多功能和工具的跨渠道SEM广告云端管理工具,可集合管理多渠道的广告投放数据,输入广告以及输出广告内容。渠道包括Google, Facebook, Amazon, Microsoft, verizon media, Baidu, Instagram, Twitter和Search Ads。可把收益、位置、转化作为竞价策略进行全渠道数据集合,进行统一分析管理,并进行优化。

优点:数据整合管理,简化数据整合分析流程。Marin Software提供实时线上支持,在有问题的情况下能得到及时的解决。

缺点:平台优化不全面,平台系统有时运行不流畅,过滤选项有时不工作。大广告数据管理,比较适合大一点的公司。

05 WordStream Advisor

跨平台SEM数据管理工具,支持Google Ads, Bing以及Facebook三个渠道的广告管理。平台可管理关键词竞价,给出高质量关键词得分,给出negative关键词建议,跟踪广告,平台内修改优化广告,并提供每周20分钟的在线分析支持。适用于中小型企业,可最大限度地利用广告数据,获得专业分析。

优点:对于没有分析师的的企业来说,每周20分钟的专业分析建议能够帮助广告主更好的了解自己的广告情况。人工分析相对于电脑自动分析更加人性化,也更具有说服力。有平台自带的报告模板,可提供详细易懂的数据报告。

缺点:建议很美丽,价格也很美丽。平台内的广告操作只能起到半自动化,操作不如在Google自家的广告平台简单。和其他第三方管理平台一样,它并不能够实现所有在Google Ads上的广告操作。

06 Acquisio

多广告渠道管理,渠道包括Google Ads, Bing, Facebook, Instagram和theTradeDesk。搜集所有广告数据(SEM, 社交媒体, 展示广告),对广告进行统一管理和优化。可轻松创建广告报告,对广告进行批量修改。

优点:界面整洁,数据清晰,可跨平台复制SEM广告,节省跨渠道广告创建时间。给与自动化优化建议,和广告可拓展建议。

缺点:操作界面简洁但不易操作。社交媒体广告并不能直接从Acquisio上操作,只能看到数据。报告可视化有限,添加新东西反映较慢。

07 Kenshoo

多广告渠道管理,渠道包括Search Ads, Google, Microsoft, Facebook Marketing Partners, Instagram, Amazon Advertising, Pinterest, Verizon Media, Baidu, Yahoo和Yandex。Kenshoo帮助驱动提高营销回报率,提高广告效果,给出更好的广告建议,对广告提出必要的控制和自动化流程。可定制广告数据报告。

优点:拥有易使用的操作面板,通过批量操作简化流程,提高工作效率。可同步渠道超多,简化追踪广告效果流程。

缺点:对于不熟悉广告数据的人群来说,这款工具并不容易上手,需要拥有一定的广告知识。同步时常超时,平台同步缓慢。

08 Sizmek

已被Amazon收购,用于管理多渠道和媒体广告,简化复杂的操作流程。Sizmek提供在线分析,给与多渠道以及设备不同的优化建议,以便广告主对广告进行调整。

优点:可针对每个用户形成自动化的广告数据报告,报告相对简单易懂。能够提供及时的技术支持。

缺点:对于已存在的广告修改不方便。批量处理需要再优化。

09 Adobe Media Cloud (Adobe Media Optimizer)

拥有25年的线上广告经验,与Adobe Analytics配合,对广告进行统一管理分析,统一自动化所有媒体广告,屏幕广告,数据管理以及广告创意,提高搜索引擎广告的表现和转化。

优点:从广告宣传到最后点击,提供一条龙服务。可整合超多种渠道,包括一些名不见经传的广告渠道。

缺点:工具相对复杂,需要经过培训后才能够正常使用工具。客服支持相对其他平台较慢。

10 Serpstat

多功能搜索引擎优化平台,可进行竞争对手分析,关键词分析,关键词排名追踪等。以SEO优化闻名,搜集SEO和SEM关键词列表,分析最有利的关键词以及他们的趋势。

优点:可在Google Ads中识别你的竞争对手,分析竞争对手的广告策略及预算,调查竞争对手关键词和广告,本地化你的广告内容。

缺点:在SEO和关键词分析方面他相比于其他的工具有优势,但是在SEM优化方面并没有太大的优势。

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dacheng 11/02/2020 0 Comments
SEM - Search engine marketing

一文了解SEM的那些事儿

提到SEO很多人都不会陌生,SEO的核心就是关键词的优化。不过与SEO相关的另一个名词SEM对B2B从业人员来说也是相当的重要,它就是搜索引擎营销。如果觉得还是有点看不明白的话,没关系,下面的文章会图文并茂的给你解释清楚。

上图是谷歌搜索页中搜索Insurance后出现的搜索结果,图中出现的带有[AD]小标志的搜索结果部分属于搜索引擎营销(SEM)广告,而下半不花钱的搜索内容就属于搜索引擎优化(SEO)。简单来说,SEM是搜索引擎付费广告,等于你付费给谷歌让你的广告出现在搜索页面顶端。而SEO则是免费“广告”,靠着强大的内容相关性获得一个免费的位置。SEM帮助你的广告在搜索页中置顶,让搜索用户在茫茫搜索结果中第一眼就看到你的广告。

SEM广告具有多种形式,但是大部分是以文字的形式存在。文字类的广告可以使消费者一目了然地查看更多的重要信息,例如搜索的关键词、价格、特惠、评论等。SEM的最大优势在于它属于被动广告,被那些已经做好准备想要了解或购买你的产品或服务的人面前。目前没有任何其他广告形式可以做到这一点,这就是为什么SEM如此有效且具有惊人的潜力。

搜索引擎营销在日益激烈的广告市场中是快速找到潜在用户的方法之一。 数以百万计的企业都在竞相争夺这个市场,在线搜索广告变得前所未有的重要。在本篇文章中,你将会了解到搜索引擎营销的基础知识,以及一些正确的搜索引擎营销的技巧和方法。

SEM组成结构

首先了解一下SEM的组成结构,结构大致如下图:

如上图所示,广告账户的基本组成结构就是:账户 -> 广告系列 -> 广告组 -> 关键词 -> 广告文字内容 -> 着陆页。账户一般为一个企业,广告系列为一个产品系列,广告组为系列内的产品,关键词则是产品可能被搜索的名称,广告文字内容则是与产品关键词相关的介绍,最后的着陆页为与产品介绍或细节相关的详情页。在以上结构的配合下,一个成功的SEM广告可以帮助你用更低的点击成本获得更高的点击率。

账户:账户的创建尤为简单,比如Google Ads,只需要拥有一个Gmail,在添加信用卡后便完成了账户注册的步骤。

(接下来是分组)

广告系列:作为分组的第一环,广告主需要根据自己的系列产品进行第一个分组。

->如何进行广告系列分组?

举例,一家保健品公司,广告系列可分为维他命组、护肝组、减脂组等。

广告组:作为分组的第二环,在第一组分好的情况下分出更细节的组类。

->如何进行广告分组?

举例,在维他命广告系列中分出维他命A、维他命B、维他命C、维他命D等。

关键词:属于SEM的基础,也是SEM中最至关重要的一环,是用户触发广告的按键。

-> 如何选择关键词?

在选择关键词之前,我们首先要对我们的产品/服务进行全面的研究和分析。

第一步,确认与您业务相关的关键词,以及潜在客户可能会搜索的关键词。(在这一步中你可以使用Google Ads自带的关键词分析工具,或是使用像WordStream的免费关键词分析工具)关键词分析工具将会提供一系列有价值的数据,比如搜索量、竞争力、首页价格等。

第二步,筛选关键词,在搜索到这一系列的可能关键词选项后,你需要选择正确的与企业相关的关键词并添加至你的关键词组中。

第三步,添加否定关键词,当搜索者的关键词中出现你的否定关键词时,你的广告将不会被触发。举例,上图中是insurance的可能关键词,如果你添加了“car”作为否定关键字,搜索引擎平台就不会向任何包含“car”一词的搜索中展示你的广告(比如:car insurance)。

广告创意:根据广告组进行区分,需要注意确保Headline中带有广告组的产品或服务名称,提高文字和关键词的相关性。

着陆页:跟着广告创意一起,点击后着陆的页面。需要确保着陆页与广告的相关性,提高潜在客户逗留的时间和互动性。

广告排名

相信广告排名是各位广告主最在意的部分,既然都花钱了,那我的排名是不是花越多的钱排名就越高呢?其实不然,和大部分其他广告不一样,SEM排名采用竞价的方式,所有SEM广告在与搜索结果一起出现之前都要经过一个广告位竞价的过程。较大的预算当然能在排名中带来好处,尤其是在竞争力比较大的关键词时,但钱绝对不是SEM排名衡量的唯一标准。

SEM如何竞价?

广告主在设置SEM时,广告平台会要求广告主设置一个每次关键词竞价最高花费。参与广告位竞价需要满足两个条件。第一,搜索用户为你的目标人群。第二,搜索用户搜索的关键词在你的关键词组内。当以上两个条件被满足时,广告将进入竞价模式。

并非满足条件的广告都会出现在搜索结果页中,每个广告平台都有自己的广告排名计算方式,而计算方式中会带有很多的考量因素。举例,在Google Ads中,它主要的考量因素为你设置的最高每次点击价格以及你的广告质量得分。Google Ads会在广告竞价期间计算这两个因素的指标来确定所有竞价者们广告出现的排序。Google Ads的广告质量得分占SEM广告排名公式的一半,它是除最高竞价外,搜索引擎营销人员需要关注的重要指标之一。高的广告质量得分可以帮助广告主以更低的成本获得更好的广告位置。

广告质量得分

就像上面诉说的那样,广告质量得分对付费搜索广告有着巨大的成本和效果的影响。以低价格获得高排名,降低广告成本获得最好广告效果。举例,在Google Ads中,质量得分采用1-10的等级区分,广告质量得分是通过广告点击率、广告词相关性、广告文字相关性、账户历史记录和着陆页体验来计算,质量得分越高的广告越能够以较低的价格获得理想的广告排名。

广告质量得分最直接的好处

Wordstream在分析了几千个广告账户数据后得出Google Ads和Bing Ads的广告质量得分与广告成功存在正相关的关系。通过优化广告质量得分可以降低每点击成本以及每转化成本,广告主可由此提高企业的投资回报率。数据显示,高质量得分能够给予企业较低的每次转化成本。与每次点击成本不同,每次点击所花费的费用并不给你带来直接的投资回报,也并不是每次点击都能够使潜在客户转化。转化代表搜索用户完成了某个你设置的转化举动,比如注册、购买、提交表格等。每转化成本通常都高于每点击成本,降低转化成本意味着提高投资回报。

在SEM广告界来说,广告质量得分越高,每次点击+每次转化的费用就越低。广告的相关信越高,潜在客户的互动性越高,你的广告质量得分就越高。换句话说,广告越是能满足潜在客户的需求,越是符合他们想要寻找的内容,广告平台向你收取的费用就越少。

如何获得高的广告质量得分

广告质量得分不会始终如一的保持在一个数值,一定要多查看广告情况并对影响质量得分的因素进行优化。

关键词优化:持续观察上线关键词的搜索量以及相关性,把不必要的关键词进行否定添加。

添加关键词:在广告上线后并持续的发现新的高相关性关键词,并添加到关键词组内达到增加搜索量、增加流量的作用。

广告文字优化:测试多组广告文字,比对广告效果,留下更高点击率的广告。通过提高点击率来提高质量得分。

优化着陆页:通过热图,着陆页得分等数据优化着陆页。确保潜在客户体验,来提高着陆页得分,提高质量得分。


工具推荐

为了方便广告主操作和分析,有才的技术人员在市面上推出了许多方便在线广告营销人员简化操作优化流程的工具。SEM工具普遍具有关键词分析、预算分析、优化建议、自定义报告等功能。使用工具的目的在于在搜索引擎自身的操作平台上节约时间成本,简化广告数据分析难度,加大用户在点击率以及转化率。

目前使用最广泛的SEM工具是由搜索引擎自己提供的广告操作平台,例如Google AdWords和Bing Ads。 优势在于他们可以实现所有的操作,其他的广告管理工具的优势在于能够跨渠道管理,统一数据,统一分析优化,集成数据。但除了搜索引擎自身提供的工具外,另外大多为收费工具。

下图是各款SEM工具在小企业中的使用频率和得分排名

(未完待续……)

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dacheng 01/02/2020 0 Comments

高大上的SEO真的很难?掌握好这些要点一天轻松搞定

SEO 是一种透过自然排序(无付费)的方式增加网页能见度的行销规律。SEO包含技术与创意,用以提高网页排名、流量,以及增加网页在搜寻引擎的曝光度。很多人都认为SEO很难,尤其是让你的网页在千千万万个搜索结果中排到首页位置,简直难如登天,但其实SEO真的没有想象中的那么难搞。要想了解SEO的方法,我们先要了解一下谷歌的历史,以及一路走来它的发展过程,只有这样我们才能掌握针对谷歌进行优化的方法。

谷歌早期
谷歌早期有一个排名算法,PageRank。Larry Page和Sergei Brin那时还是斯坦福的学生,他们注意到,科学研究中经常会提及一些著名的论文,例如相对论。他们发现,科研项目援引的理论越多,这个项目就越重要。如果他们讲所有科研论文下载下来,然后查看每一篇论文的援引,理论上仅仅凭援引数量的多少,他们就能判定每一篇论文的重要程度,并且对它们进行排名。

他们意识到,由于链接的存在,他们也可以对互联网进行类似的分析和排名,只需要将援引替换为链接。因此他们开始尝试“下载”(爬取)整个互联网,找到那些被链接次数最多的页面。理论上,这些拥有最多链接的页面,就是最好的页面。如果你搜索“大学”,他们可以查看所有与“大学”有关的页面,然后对它们进行排名。

谷歌今日
大体上看,谷歌今天的搜索机制依然是这样,不过今天的谷歌搜索变得更加复杂和微妙了。例如,并不是所有链接都有同样的权重。例如,来自权威网站的链接,要比非权威网站的链接更有价值。一条来自Wikipedia的链接,抵得上普通网站的1万个链接。

无论如何,谷歌的目的都没变,那就是根据特定的关键词找到“最好”(或是最流行)的页面。因此,我们需要让谷歌知道我们的页面的主题内容,然后让它意识到我们的页面很流行。能够做到这两点,我们就能取得胜利。而要想达到这个目的,我们就要遵循一个非常简单的过程,这个过程能让我们通过最少的努力获得最好的效果。

欺骗系统
谷歌是一家非常聪明的企业。他们的算法写的极其复杂;要知道,他们现在已经能用算法让汽车实现无人驾驶了。

如果你在SEO方面做的太过火,甚至有可能出现反效果。一些自动化软件,例如RankerX、GSA SER和Scraperbox等,很多时候并不能产生好的效果。

这些工具可能在非常短的时间内起到一定的效果,但是谷歌也会不断进化。要想骗过谷歌变得越来越难,每一天谷歌都在关闭这些使用欺骗方式提高搜索排名的站点。大多数这样的站点,在不到一周的时间里就被谷歌彻底屏蔽了,此前做的一切都白费。这并不是正确的SEO方式。

互联网应该是一个公开公正的地方,如果一个收费极高的SEO顾问告诉你要使用某些软件来生成更多了解,或是你看到有的人试图击败谷歌的系统,你一定要意识到这样做并不值得。是的,我们想要打造权威性,快速获得流量,但是我们所采取的方式不应该让你的站点在未来受到惩罚。


SEO的世界是很複杂的,但大多数的人能够很容易了解它的基础知识,就算只是一些基本知识概念也可以使人受益不少,在网路上有许多如同本篇相同的免费SEO教学。大量参考资料后执行与测试,你也可以用自己的方式成为SEO大师。

依据你所投入的时间多少,学习的程度深浅,和执行网站的複杂度,你有可能会需要一位专业SEO公司来为你处理。做SEO的公司有很多类型,有一些专攻于高技术的专业领域,而另一些会使用较普遍的方式来做,但绝对不能聘请使用黑帽的SEO公司来执行。

不论你是要自己做或是请公司执行,最好自己还是能够了解核心概念。

若是真的想改善网页流量以及了解SEO,我们建议你从头至尾的把这篇指南阅读完,之后其他网站或许也有许多相关连结与文章值得你探索。

网页流量的主要来源来自于各大商业搜寻引擎,Google、Bing、和Yahoo!。虽然社群媒体或其他方式一样能够让人访问你的网页,但搜寻引擎仍然是大多数网路用户搜寻浏览的主要方式,不管你的网页是提供内容、服务、产品、资讯、或其他任何东西。


如何检测我的网站SEO?

关键字机会分析工具 Keyword Explorer
网站速度检测 Google Pagespeed
网站速度分析工具 WebPagetest
网站应用工具审查 Lighthouse Web App
行动装置相容性测试Google
网站优化工具 Google Search Console
网站分析统计工具(1) Google Analytics
网站分析统计工具(2) Clicky
反向连结抓取工具(1) Open Site Explorer
反向连结抓取工具(2) Majestic
品牌知名度检测工具(需注册登入) Fresh Web Explorer
图片优化工具 TinyPNG

Google 三种动物演算法你知道吗?

Google熊猫演算法(网站品质):「熊猫演算法」更新的目的是奖励高质量的网站,并减少Google有机搜寻引擎结果中低质量网站的存在,它最初也被称为“农夫”。 据Google声称,「熊猫演算法」在首次推出几个月内的英语搜寻结果高达12%,2011年至2015年,我们已经追踪了「熊猫演算法」28次更新纪录。

Google企鹅演算法(网站品质):紧随「熊猫演算法」之后,Google的「企鹅演算法」是一项新的努力,主要是在奖励高质量的网站,并减少搜寻引擎结果页面(SERP)涉及操纵连结和关键字填充存在的网站。

Google蜂鸟演算法:与之前发布的「熊猫演算法」和「企鹅演算法」更新不同,后者最初是作为Google现有算法的附件发佈的,目前「蜂鸟演算法」已彻底转变成为核心算法引用, 虽然核心算法中许多先前组件还是保持著,但「蜂鸟演算法」表明Google开始深入了解搜寻者「查询资料的意图为何?」,并将其与相关结果进行匹配。

SEO延伸探讨
虽然我们常常在网路上搜寻资料、寻找推荐餐厅、专业建议、线上购买商品,但是我们往往会忽略搜寻引擎的商业的运作模式,很多专业 SEO 人员会专注于短期的操作成效,往往会思考,如果我对网站做了这样的改变,会发生什麽呢?当然这些部分也是很重要的,但是我们应该更关注以下几个关键性的问提,可以更全面的探讨SEO。

许多SEO专家的经验是:「优化你的标题标籤,确保你的网站快速读取,然后写了很多部落格文章,并要求一些连结回网站,你将会看网站的搜寻排名越来越好」,这些专家将会告诉你,他们比你认为的做得更多更深入,不仅仅上述是那些,那些只是他们提供的服务内容的概略,如果你只有基础的SEO知识,这些听起来是非常合理的,没有理由期待更多的内容,直到你网站的排名一直没有提升,才会去询问。

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dacheng 28/01/2020 0 Comments

设对关键词 轻松占领谷歌最佳位置

如何将找到的关键词进行分类?

找到不同关键词

1.通过 google keyword planner(GKP)来找关键词

在 GKP 中输入种子关键词,可以得到广告组和与此关键词搜索范围,点击付费价格和竞争程度。如果要得到准确的搜索量,我们可以在 google chrome 应用商店安装插件“keyword everywhere“,然后将从 GKP 中下载的关键词复制到 keyword everywhere 插件的 upload settings 中,然后查询,最后可以下载 EXCEL 文件查看该系列关键词的搜索量,点击付费价格和竞争度。

但是 GKP 中找到的关键词主要与你输入的关键词相关,而不一定可以得到你目标客户关注的话题的相关关键词。另外,你通过竞争对手链接到 GKP 查找关键词可以得到很多竞争程度低的关键词。而且还能通过布局到你网站的以下页面来覆盖更多的关键词:

1)博客文章   2)新闻发布  3)会议议程 4)行业的影响力人物的介绍页面 5)新闻故事 6)播客录音脚本 7)任何需要文字布局的页面

2.找到长尾词

1)找 google 搜索相关词,可以将种子关键词输入 Google,然后下拉到搜索页面底部的 Search related to,即可得到一部分相关关键词,还可以将种子关键词输入 Ubersuggest 或者 keywordtool.io 工具得到相关关键词.

跟 ubbersuggest 类似 keywordtool.io 是从 google suggest 中抓取关键词。这个关键词的独特之处就是在关键词前后都添加字母。

比如,当你在 ubbersuggest 中输入 cheap wedding dress 时,会出现 cheap wedding dress a 和 cheap wedding dress c,当你在 keywordtool.io 中输入 cheap wedding dress 时,除了出现相同的关键词外,还会出现 a cheap wedding dress 和 b cheap wedding dress

2)通过论坛和贴吧去查找与你话题相关的关键词。可以在 google 中使用以下搜索方法:

“keyword”+”forums”

“keyword”+”board”

“keyword”+”powered by vbulletin”

搜索得到的结果通常是一些论坛或者问答网站如 Quora,Yahoo Ask 的网站。

当你找到了一个活跃的论坛时,首先可以看以下该论坛的话题分类词,这些话题分类词通常可以用作 GKP 的种子关键词。

3)使用免费工具 soolve.com 去挖掘长尾关键词。在 soolve.com 上输入种子关键词后,可以得到来自 Amazon,Wikipedia,Youtube,Google Suggest 推荐的长尾词

4)在 Answer The Public 找到问答关键词。在 answerthepublic.com 中输入种子关键词,可以得到围绕该关键词潜在客户可能提到的问题。可将这些词布局到 FAQ 页面或者详情页面。

5)Google webmaster。这个工具适合你已经将网站上线了的情况下,需要调整关键词使用。在 google webmaster 中的搜索查询中你通常会看到一些你没有优化的长尾词排在 google 的前 3 页。通过查询排名位置可以将排名 10-15 的关键词找出来,查询这些关键词的搜索量。如果你发现其中的关键词适合你的市场而且搜索量还不错,就可以点击 pages 找到给该关键词排名的页面,然后将该关键词优化到该页面中。

6)Google Trends。在 google trend 中输入种子关键词,除了得到关键词搜索趋势外,拉到下方可以看到相关关键词和相关关键词上升趋势。有些关键词在 GKP 中未出现过。

7)Google Correlate。在 google correlate 中输入种子关键词,可以得到相关关键词和相关系数。

8)Quora 和 reddit 挖掘长尾关键词。在 quora 中输入种子关键词,搜索得到话题相关最热门的问题。有些问题本身就是搜索量比较大的长尾词,有些问题可以为你提供头脑风暴的方向。

关键词分类

关键词分类我们可以依据 AIDA 漏斗模型进行分类,客户从有意识到购买一般会经历以下步骤:

1.意识(Awareness)–搜索信息词(informational)

2.兴趣(Interest)–搜索导向词(Navigational)

3.欲望(Desire)–搜索商业调查词(Commercial Investigation)

4.行动(Action)–搜索转化词

1.信息词(informational keyword):大部分网络上的词都是信息词。你可能会想,人们查找信息的词并不会有好的转化。

信息词中通常包含以下词:

How to

Best way to

Ways to

I need to

What

Who

Where

Why

How

衡量信息词最好的方法是找到高搜索量和低竞争度的词。然后通过这些流量建立客户邮箱列表,这样就能让客户准备购买时记住你。

2.过渡词(Tire Kicker keyword)或者导向词(Navigational):看起来在现在和将来都不太可能转化的搜索词

以下是组成缓冲词通常包含的词

Free

Torrent

Download

…for free

像“watch The Simpsons Online Free”就是一个典型的过渡词。运气好的话就能让这些人买一些东西(或者点击一个广告)

3.产品词(product keyword)或(Commercial Investigation):专注于搜索特定的产品类目,品牌名称和服务。转化没有立即购买词好。

产品词通常包含以下词:

Review

Best

Top 10

Specific brand name (“Nike”,”Toshiba”)

Specific product(“Macbook pro”, “Samsung galaxy”)

Product category (“website hosting”,”tennis shoes”)

Cheap

Affordable

Comparison

4.立即购买词(buy now keywords)或转化词(Transactional)

包含以下词组成了一部分 buy now keyword

Buy

Coupon

Discount

Deal

Shipping

这些词搜索量可能不高,但是转化率很高。

例如,“buy wedding dress”(立即购买词),“wedding dress”(产品词),或者”how to choose wedding dress”(信息词)转化要好。

衡量关键词的商业价值的指标

1)Adwords 的建议出价–出价越高,商业价值越高

2)Adwords 的竞争度–GKP 中只给出高、中、低 3 个等级。将关键词输入到 google 中,若首页上下广告商比较多,则说明该词

关键词竞争度分析

在搜索结果中出现以下网站意味着关键词的竞争非常低:

  • Ezine Articles
  • Yahoo! Answers
  • Ehow.com
  • Buzzle
  • Squidoo Lenses
  • HubPages
  • Ebay
  • WordPress.com
  • Blogspot (or other free blog)
  • Spammy press release sites

关键词研究工具

1.SEMrush

2.Ahrefs

关键词选择与布局

将获取的话题关键词整理到表格中,对应的为信息词,导向词,商业调查词和转化词,分别放入到以下页面:

1.信息词—可布局到博客页面,分类页面

2.导向词—吸引客户了解产品相关信息,可布局到产品描述页面,FAQ 页面,首页

3.商业调查词–布局到博客页面,引导客户认识产品与别人的区别,为潜在用户普及产品知识

4.转化词—布局到着陆页,让客户填写询盘表单

关键词研究是网络营销的基础, 而且不同的行业做关键词研究的方法也会有点区别,因此通过实践去摸索适合自己行业关键词研究的方法才是最好的策略。

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dacheng 28/01/2020 0 Comments

如何能让你的网站更有竞争力?先了解谷歌喜好才能脱颖而出

提高网页排名、搜索量以及曝光度一直是广告公司和企业商户想要达成的事情,不过如何运作才能达到目的现今只能不断的积累经验及摸索,因为谷歌的规则是经常改变的。往往你用A方式达到了效果,过一个星期就不好使了,这也是谷歌的聪明之处。不过无论规则怎么改变,你的网站内容质量高、客户满意率高就有机会在搜索时被排在前面。如果你的网站内容都是原创且有价值的,那么谷歌会认为你是值得推荐的,也就能给你排在很好的位置。

Google 喜欢的网站类型

有点网络基础或者曾经听过一些网络推广课程的人会认为只要我的网站内容丰富,google 就会抓取到我,然后将我排在前面,其实这个观点是错误的。首先我们要知道搜索引擎是如何赚钱的,搜索引擎最重要的就是要留住用户,然后就有广告商去投广告,最终通过广告来赚钱。因此,搜索引擎只有帮助客户解决其遇到的问题,才能将客户留住。就拿我们自身的搜索习惯来说,当你在搜索框中搜索某个词时,跳出来的内容不是你想要的内容,这时你会马上跳出,这严重影响用户体验。从搜索引擎的赚钱原理我们可以推断搜索引擎喜欢客户体验好的网站。

然而,当用户在浏览网页时,找到的结果虽然是与他的问题相关的,但是通过自身的判断发现,给出的答案并不完整或者有错误。这个时候用户也会跳出网站,或者不信任该网站。但是,如果你提供内容正是搜索用户所所需要的,用户就会停留在你的网站,这说明了你懂得客户需求。因此准确的答案或者高质量的内容才能留住用户,从用户体验体验的角度我们可以推断搜索引擎喜欢高质量内容的网站。

综合以上,我么可以推断出搜索引擎喜欢的网站必须满足 2 个条件:

1.网站内容质量高,对用户有帮助

2.网站用户体验好

因此,我们在网站推广的过程中,要把网站排在前面,必须建立高质量的内容,并且网站的内容布局服务用户的搜索习惯和思考习惯。这样 google 就将你的网站排在前面。

如何寻找适合自身网站的关键词?

作为 B2B 企业,我们在寻找关键词首先要明确自身的目标市场。明确了自身的目标市场后,还要明确自身的目标客户类型,从而做目标客户人物画像。所以,在找关键词前我们要做目标客户的人物画像。例如,你是生产婚纱的,你的目标客户是高档婚纱店主。这时你就要研究下高档婚纱店主的性别,年龄,喜好,关注的话题,大概的收入,专注的婚纱类型和档次,他所在市场的大概市场价位和客户群体。这些会让你换位思考,呈现目标客户关注的话题。

人物画像找到目标市场的相关话题

通过人物画像, 你所做的关键词研究就应该围绕以下的话题:

1.目标客户的性别,年龄

2.目标客户的收入

3.目标客户工作或者生活中所遇到的问题

4.目标客户的业余爱好

5.目标客户所关注的东西

明确了这些之后,我们可以开始头脑风暴一些关键词:

wedding exhibition

wedding dress show

best wedding dress

wedding dress manufacturer

how to run a wedding dress shop

how to organize a wedding event

how to design a wedding dress

头脑风暴找到种子关键词后,可以通过以下几种渠道找到更多关键词。

1.通过 reddit 和 quora 查找相关话题

将这些词放大成与话题相关的种类词,如 wedding dress, 在 reddit 上查找用户评论该话题相关的用词,整理到关键词表中,如:

2.通过 wikipedia 寻找相关话题

同样将该大词放入 wikipedia 进行搜索(有些偏一点的词可能没被 wikipedia 收录),查看维基百科的分类列表,把跟 wedding dress 相关的词整理到关键词表中

3.寻找相关网站论坛,并在相关论坛上查找该话题相关的词。可以利用以下搜索方式在 google 中搜索到论坛网站

“keyword forum”

“keyword” + “forums”

“keyword” + “forum”

“keyword” + “board”

以上的 keyword 对某些行业来说请使用分类大词,比如这里使用 wedding dress.

4.通过相关关键词的分类找到目标市场话题

在 SEO 中,我们通常将关键词分为核心词,主体词,长尾词。通过这些词的分类来找到我们需要优化的目标关键词

核心关键词(单个词):通常是一个搜索量大,竞争激烈的关键词(如 socks),因为搜索者的意图是所有的位置。(搜索 socks 的人可能在找袜子报价,袜子类型列表或者这个词的定义),头部关键词通常转化率不高。

主体关键词(2-3 个词组成的词组):正文关键词是有一定搜索量的 2-3 个词组(每月最少有 2000 个搜索量,主要根据行业而定),但是比头部关键词更精准,关键词如“women socks”, 或“order socks online”是正文关键词的例子,这些关键词总是比头部关键词的竞争更低,但依然是竞争激烈。

长尾关键词(4 个以上词组成的词组):长尾关键词很长,4 个单词组成的词组,通常非常精准,比如词组“cheap women socks for sale”和“order women socks online”是长尾关键词的例子。尽管他们单个词没有很大的搜索量,但是他们加在一起构成了大部分网络搜索量。

根据定义我们发现,核心关键词一般竞争大,转化率低,因此我们把大部分精力用于优化主体关键词和长尾关键词。但是长尾关键词搜索量太小,数量多,我们需要通过几十篇甚至上百篇的的文章去不同的长尾关键词,这样效率低,所以我们主要通过优化主体关键词来获取流量。因为我们在优化几个主体关键词的同时,就自然地组成了长尾关键词,从而也优化了长尾关键词。

对于长尾词,我们可以在优化主体词时适当地加入一些长尾词,并不是放弃长尾词不管,因为长尾词的转化率最高。

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dacheng 28/01/2020 0 Comments

Youtube怎样投放广告才能收效最大? 从新手到大师仅有一步之遥

youtube广告/投放/效益/广告精准投放

上一期谈到脸书,这次可不能不提到Youtube,毕竟作为当今信息传播最大的社交媒体之一,Youtube的用户量完全不逊色于脸书,月活跃量达20亿。Youtube给了播主展现自己的机会,也成为传播信息的最大平台。如何能让观众喜欢你的广告,如果预算有限的情况下,用哪种方法进行投放广告呢?…….别急,这些问题小编都帮你想到了。就在下面的文中。

想要在Youtube上投放广告,要先了解YouTube账号类型

YouTube账号分为个人账号和品牌账号。

▶个人账号

就是用你个人信息创建的Google账号,需要设置用户名和密码;

▶品牌账号

是用企业信息创建的账号,可以通过“Google+”、”Google我的商家”等方式创建,不需要单独设置用户名和密码,可以有多个所有者和管理员。

YouTube广告表现形式

YouTube广告有以下三种常见的表现形式:

▶插播广告

在视频播放前或者播放期间展示,播放5秒以后可以选择跳过。如果观众观看视频广告在30秒以内,那本次广告的展示是不收费用的,只有当广告播放时间超过30秒(如果视频时长不足30秒,则为视频时长)或者观看者点击了卡片等元素,才会收费。一次观看费用大概在0.05-0.08美元,很适合企业在活动期间投放。

▶发现广告

主要有两个广告版位,一个在搜索结果页面第一条的位置。当YouTube搜索关键字与你设置的关键字想匹配,广告就会展示在这里。另一个版位在视频播放页面右侧,推荐视频列表的第二个位置。

发现广告的收费方式类似谷歌CPC收费策略,按照点击收费。

▶ Bumper Ads

Bumper Ads的长度只有6秒,是在视频播放前播放的,而且是不可跳过,必须要播完才能够播视频的正片,收费是按千次展现消费(CPM)

如何上传YouTube视频

第一步:确定自己的视频尺寸和格式;

推荐使用宽高比为16:9的尺寸,其它尺寸可能会出现黑边等情况,影响观看体验。

第二步:进入频道后台界面,点击上传按钮进行上传;

第三步:填写视频标题、描述、标签;

▶标题

字符限制是100个。尽量简洁明了。如果字符太多可能显示不完全。

标题中加入关键字。用一句话概括视频内容。

▶描述

描述前三行是直接显示出来的,剩余部分默认隐藏。所以在前三行需要写清楚,这个视频内容大致是什么。后面建议加入频道链接,自己网站或者博客的链接,方便观众看完视频之后去了解我们的品牌和产品。

▶标签

就是视频的关键字,合理的添加标签,可以增加视频展示的机会。

可以去参考一些大品牌的视频标签设置。

查阅视频标签的方法:

进入该视频的观看页面,鼠标右键网页空白处,点击查看网页源代码,在源代码页面,键盘键入Crtl+f,然后在查找栏内输入keywords,回车,展示出来的内容就是该视频的标签。

第四步:设置视频略缩图;

进入视频编辑页面,可以手动添加或者自动生成缩略图。当自动生成的缩略图不能很好的概括视频时,可以选择自定义上传。现在的缩略图也支持动态图片,推荐大家使用GIF缩略图。

第五步:设置片尾画面;

加在片尾,视频最后20秒以内任意时间,如果视频长度小于20秒,这个功能无法使用。

片尾画面几种类型元素有:视频或播放列表,自己的频道,推荐别人的频道,自己的网站链接。如果你要用网站链接,需要网站先和频道关联。

第六步:设置信息卡;

信息卡,类型元素与片尾画面类似,不过信息卡展示的时间更灵活,可以在任意时间展示。

举一个例子,我们在6秒添加了一个频道卡片,当视频播放到第6秒,就会弹出一个按钮,点击按钮就可以显示这个频道的基本信息。也可以推荐自己频道内的其他视频,操作方法是一样的。

假如我们在6秒添加泰勒的卡片,那么当视频播放到第6秒,会弹出一个按钮,点击按钮就可以显示这个频道的基本信息。也可以推荐自己频道内的其他视频,一样的操作方法。

第七步:调整频道布局。

您可以自定义频道的布局,这样一来,当观看者进入您的频道页时,就能看到您希望他们看到的内容。如果您不自定义布局,那么所有访问者都将看到您的频道 Feed。

可以去参考大品牌频道布局,尽量做到整齐有序。需要注意的是,频道背景图片里可以添加一些链接,比如网站,比如Facebook主页,Instagram主页,等等。

自定义频道布局适合定期上传视频的创作者。您可以添加频道预告片、向订阅者推荐内容,并按版块整理所有视频和播放列表。例如,向新访问者展示频道预告片就是个很好的选择。

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dacheng 27/01/2020 0 Comments

违反Youtube规则 你的频道可能不会被限制 只要做到这一点!

youtube广告/YouTube社区规则/YouTube监管/停权/广告投放

Youtube油管是世界上最受欢迎的影音工具之一。Youtuber动手动脑的同时,也可以赚到客观的广告费,更厉害的人物如果成为“网红”,基本可以衣食无忧了。只要你有固定的粉丝,保持一定的观看量,内容保持原创,Youtube会很乐意将你的视频推广到更多的人群观看。不过一些播主还是因为不了解Youtube的广告规则被停权或是限制账号,不过对于一些规则来说,Youtube并不是一视同仁。

YouTube 有若干内容监管者,或者说平台调控员,英文是 Moderator。《华盛顿邮报》采访了十几位曾经或仍然在职的内容调控员。他们表示,对于最具影响力的 YouTube 创作者,即使其违反了社区规则,平台可能也会“睁一只眼,闭一只眼”,放任其“越线”。换句话说,只要腕儿够大,违规也不一定有严厉的处罚,Ars Technica 根据邮报的报道介绍说。

一位前调控员告诉邮报,“我们的责任绝不是面向创作者或者用户的,我们唯广告商马首是瞻。”

对于如何评价视频,YouTube 内部的指导原则非常难以理解和遵从。外包公司通常给员工每天 120 个视频的审核配额,视频太多太长难以仔细查看,从而可能使一些问题视频成为漏网之鱼。YouTube 发言人否认“配额”一说。

Ars Technica 引述被采访者的话,举了 Logan Paul 的例子。简单说,Logan 在两起“内容事故”里遭受的不一样的处罚待遇。一起有比较严重的惩罚,一起则较轻微。YouTube 告诉邮报,它确实实施两套内容评价办法,这样做的理由,是保持对广告商合作伙伴的高标准,对公众则采取较低的标准。

我理解,YouTube 的意思就是说,与广告商品牌利益相关的视频,有比较严厉的标准,违规很可能受罚巨大;此外的视频内容,则有更大的自由度,打“擦边球”甚至已经越界,也不会有很严厉的处罚,比如将创作者屏蔽于平台之外这种最为严厉的措施。我并不清楚 YouTube 的创作者项目、广告合作项目等的具体机制,所以上述猜测可能是错误的。

一个内容调控员告诉邮报,情况看来就是说,YouTube 真的需要赚钱,所以一些在调控员看来越界的内容,在 YouTube 看来没有问题。内容调控员并不是 Google/YouTube 的正式雇员,他们隶属于外包公司,在推动改变方面没有多少份量。

YouTube 在调控内容方面,和其他社交媒体平台一样广受批评,而又特别的纠结。对于仇恨言论、纳粹意识形态、白人至上主义、恐怖暴力主义方面的内容和创作者,YouTube 有进行清理和屏蔽。

不过,我个人以为,审查内容也很容易造成对言论的压制,言论方面的界限有时候是很难把握的,比如一个人认为是仇恨言论的观点在另一个人看来可能只是比较具有冒犯性罢了,而冒犯性语言并不是不适合传播的。所以,关键可能还在于对这些内容有明确的界定、有足够的依据、有透明的机制,以及供人们申诉的渠道。

这种困境,可能是所有内容平台共同面临而无法彻底解决的问题背后的原因之一。

与 YouTube/Google 相关、涉及言论自由话题、很多媒体都有报道而我自己又觉得没有多少意义的新闻,放在后面,作为补充信息,以表明 YouTube 这个平台和 Google 公司需要承担多少审查言论的工作,只是因为某些人不喜欢上面的内容。

据 CNBC,俄罗斯监管通讯的机构要求 Google 不要在 YouTube 平台上推广该国抗议活动的视频了。俄罗斯最近爆发了(力) 8 年以来最大规模的抗议活动,人们抗议的是对莫斯科立法机构自由选举的打压行为。政府将这些活动称之为“非法的群体事件”,200 多人被拘押。监管机构表示,它将考虑视 YouTube 对抗议活动的广告、推送通知的行为为“干预”本国政治选举,CNN 报道。路透社补充说,今年早些时候,Google 遵从当局的要求移除了俄罗斯一个反对派领袖的广告。

俄罗斯近年来对互联网的管理愈发严重起来了。五年来,俄罗斯在管控互联网方面的成绩,表现在(1)通过严刑峻法,要求搜索引擎移除某些结果。去年 Google 没能移除若干链接而被罚款 7 600 多美元(50 万卢布),加上另外一次处罚,合计罚金少于 20 000 美元。(2)要求通讯服务与安全服务分享安全密钥。俄罗斯曾打算封杀 Telegram。(3)要求社交网络公司将俄罗斯用户的数据存放在俄罗斯境内。5 月,俄罗斯总统普京签署一项法律措施,使俄罗斯可能打造一个国家规模的“局域网”,独立于世界互联网之外。这可以使俄罗斯打造一个可持续的、安全的、功能完善的互联网,而免于受到外部互联网的限制。

  • 最有影响力的一些 YouTube 创作者,即 Biggest Stars,翻译成“巨星”容易造成误解,因为后者一般使用在影视、体育等传统行业。说他们是一些“YouTube 腕儿”可能是贴切的。类似的,有一本介绍民国时期的知名人物的书,叫做《民国那些腕儿》。这是对本文标题及正文中使用“腕儿”来代替巨星、明星的一点说明。

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dacheng 27/01/2020 0 Comments

脸书投放广告技巧太多太杂 如何让你的广告脱颖而出?(二)

脸书广告/精准投放/在脸书做广告的那些技巧/

脸书是全球最大的社交媒体,月活跃用户30亿。巨大的客户群带来无限商机,吸引大批人前往投资。在脸书投放广告可是门大学问,你的广告怎样能实现精准投放?怎样才能让你的广告实现最佳效果?怎样才能找到那些你想要看广告的人?这些问题如果不下一番功夫是难以解开的。今天小编就推荐一个脸书投放广告的懒人包。

接上文:脸书投放广告技巧太多太杂 如何让你的广告脱颖而出?


15. 对你的再营销受众进行分组

在你安装完像素之后,就可以开始对用户进行再营销了。最普遍的方法就是对网站30天至90天的访客进行再营销。

如果去区分你的再营销受众呢?

把他们区分到足够你去对每个人投放相关的广告。同时,不要创建少于500人的受众,这样的人数是不值得花精力去编辑广告的。

16. 要设计好转化的漏斗组

针对那些一直不会点击我们广告的用户,投放软一点的广告,例如博客文章,漏斗顶端的目标是提高品牌认知度,让用户对你的产品产生兴趣,来培养他对我们网站和平台的意识。

对于已经浏览过网站并且对你的品牌已经熟悉的用户,广告内容需要更激进一点,信息需要变成销售目标的,来刺激受众购买你的产品。

17. 要把之前转化的用户剔除出新的广告受众

要把这部分用户移除,需要使用FB的EXCLUDE功能。同时,要把现在客户从新受众的广告中移除。

如:当你把一个广告的兴趣定义为:Clothing summer 女性 24-25 相互做交际的时候,你可能会的到低于100万的到达,当你把这100万受众跑完的时候,再下次定位新受众的时候可以排除这个兴趣定位。

18. 给再营销广告定一个频次区间出新的广告受众

同样的再营销广告不停地出现在用户的信息中,会让人感到厌烦。 如果不想让用户产生反感,要给频次定一个区间。

如果想要让尽可能多的人看到广告,就把广告目标设置为覆盖。

优化广告投放,可以在优化目标使用daily unique reach,可以让每个受众每天最多看到一次广告。

如果想投放的频率更低,就可以设置CUSTOM AD SCHEDULE,这样就可以好多天只会让用户看到一次。

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19. 信任FB系统的优化功能区间出新的广告受众

FB的优化机制只有两个简单的目标:

通过帮助广告主覆盖到用户和得到效果来为他们创造价值

提供正面的、相关的经验给FB、INS、Audience Network的用户

最简单的方法就是创建一个20W以上的受众,然后把优化目标设置为转化,然后让FB自动帮你优化。

20. 检查广告报告来发现最有价值的受众

当你使用之前的方法投放广告之后,你会得到足够的数据和信息,你需要分析广告报告来发现最有价值的受众。

尽量通过使用GA的分析工具去分析FB你可以找到以下几点

什么年龄段的用户在转化

最有价值的用户的地理位置在那

他在你的那个网页停留的多长时间但没有形成购买。

最有价值的用户使用的是什么设备或者系统

另外还有许多有用的信息

注意: 最好在有了500个转化以上之后,再去参考数据,不然随机性太高,对结果的准确性会有影响。

21. 优化你的主页帖的受众价值的受众众

在发布主页帖的时候,要选择哪些粉丝可以看到这个广告,并不是所有用户都会对你所有的广告感兴趣。 你需要区分开这些粉丝,然后根据不同的主页帖内容,去有针对性的投放。

第二部分: FB文案与素材设计技巧

22. 换位思考,你会点击什么样的广告

你需要考虑这些点:

这个广告会在信息流中抓住我的眼球吗

我会觉得这里的图片对我有吸引力吗

这里面的offer会让我想要去购买吗

一则好的广告,上面所有的问题你的回答都会是肯定的,然后,只有一小部分的广告能做到。

所有的事情都是二八定律,但是你怎么去更好的做到这些,唯一的途径就是更好的去了解你的受众,他们的反馈是什么,你们需要改进什么。

23. 提供一些有价值的东西

用户使用你的产品,最重要的原因是这个能给他们带来价值。 时间和金钱,用户不会毫无意义的去付出这些。 所以你的FB广告一定要让用户愿意去花时间点击。

很简单的让用户去看看你的产品或者不解释他们有什么好处是毫无意义的,几乎没有用户会选择去点击广告。

所以,可以选择一个多功能的产品利用视频来投放,达到一定的互动量。

你可以将广告超这几个方向去优化:

解释你的产品是怎么给用户带去好处的

确保其中有好处用户不能从别处得到

提供折扣或者限时的免费试用

你绝对不能做这些:

不要期望用户会对产品学习感兴趣,除非他们已经对你的产品有兴趣了,例如访问过你的网站。

不要期望用户会对质量很差的视频感兴趣。

不要去自夸那些看上去对你来说似乎很酷,但是对用户毫无用处的产品特性。

24. 测试不同的广告文案

除了测试图片素材,广告文案也可以进行测试。

广告文案的差别不仅仅可以使内容的差别,文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果。

25. 用文案来抓住用户的注意力

其中一种方法就是在文案中加入数字元素,有一个发布在Moz blog的案例研究发现,在标题中带有数字的话,会比不带数字的标题高出36%的几率被用户点击。

小技巧: 在广告中使用emoji

26. FB广告类型

最普通的单图图片广告表现是非常好的,它的相关性分数很高,CPC很低,也可以带来更多的转化。最开始选择广告最好从这三个类型中选:单图,视频或者轮播。

27. 检查广告的相关性分数

当有一个很高的相关性分数的时候,转化和点击的成本都会很低。

检查相关性分数最好的时间是在广告推广48小时候,或者在广告有至少2000的展示的时候。

如果相关性分数非常低甚至为1的时候,你需要暂停广告并且去修复它:

改变受众

加入折扣

修改文案

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dacheng 27/01/2020 0 Comments

脸书投放广告技巧太多太杂 如何让你的广告脱颖而出?

脸书/广告/投放/营销策略/脸书投放广告技巧

Facebook 广告优化技巧

1. 让你的广告跑的更快

它是这样操作的:

  • 当发起一个新的广告的时候,把每日或者终生预算调高200%到500%。
  • 不要选择‘Accelerated Delivery’, Facebook会关注于速度而不是质量和成本。
  • 当展示达到10,000+ 的时候, 你可以开始分析结果来判断广告是否符合你的要求。
  • 你可以在48小时内得到这些,而不是五天甚至更长。 在原始广告起飞之后,你可以把预算改回之前计划的量。

重点:记住!任何情况下,都要至少给广告24小时的时间去优化。

2. 永远都要以转化为优化目标

如果你的广告是销售目标的,转化永远是你广告的最终目的,若以转化为优化目标,FB会朝着最优转化的结果去优化广告。

小技巧: 当你不确定要以什么目标去优化广告时,建立两个广告以不同的优化目标优化。

3. 优化FB广告的赞和分享

当你想将同样的广告素材用在不同广告中,你可以这样操作:

在创建广告时,都使用“Use Existing Post” 选项,所有的post engagements都会累计在同一个广告中。

4. 优化你的FB广告出价

以我的经验,使用自动出价和手动出价并不会有太大的差别。 然后, 如果你知道对你来说每个转化价值多少,那你可以把手动出价设置的略低于你预估的ROI。

Facebook 永远都不会让你出价过高,你的成本永远是要低于你自己的出价的,你实际花出去的钱都是刚刚好击败竞争对手的出价。

5. 设置一个广告排期

你的广告不是每周七天每天二十四小时都是有价值的。

检查你的FB 广告报告,里面会有哪天的哪个时间你得到如何的结果。通过这个,你可以来设置广告的排期,让它只在有价值的时间段投放。

6. 以一种有效的时间表来降低广告频次

当操作一个很大规模的要跑好多周的广告的时候,你将要面对很大的一个困难,就是广告疲劳。

你可以做的,就是设置多组素材,每周七天进行循环投放,同样的,每天的不同时间段,也可以进行分时段投放。

7. 优化FB广告版位

根据 AdEspresso的数据显示,FB不同版位的Cost per click相差可达550%。

然而,便宜的cost per click并不代表便宜的cost per conversion.

所以在衡量一个广告的时候,不要被cost per click或者cost per view迷惑了,你需要去衡量的是cost per result。

8. 设置自动优化规则

有四种事件可以选择:

关闭广告系列、广告组、广告

给广告管理员发送通知

调整预算

调整手动出价

如果cost per conversion太高,要关闭广告

提升效果良好的广告的预算

9. 对你的广告做A/B Test

可以做A/B Test的部分太多了,数不胜数,但是要记住,不是所有都是有价值的,有些甚至可能对你的广告效果产生不好的影响。

10. 避免优化过度

如果你把预算设置的太低,然后把广告受众分成许多组,这对覆盖会有很大的影响。没有合适的数据,FB是不能去帮助你优化广告的。

不要去创建许多不同的广告然后定位差不多的受众,而是去创建一两个广告,并且去做A/B Test, 且同一时间只测试一个元素。

11. 安装FB 像素

好处:

你可以跟踪网站转化,不止FB平台。

你可以对网站访客做再营销

你可以看到更多的FB报告内容。

12. 追踪基础事件来得到更多信息

FB提供的基础信息能帮你更好的分析广告表现。

13.创建高级FB受众

通常来说,当营销人员开始在FB上广告时,他们会通过兴趣和地理位置来定位受众。当然了,这样创建受众也是一种好的策略,只不过你不能把自己限制在这里了。

FB给广告者提供了3种类型的受众:

核心受众-就是通过预设的地区、年龄、性别、使用设备、收入水平等等来定位受众

自定义受众- 可以定位已经和FB广告、网站有过交互的用户,还有你已经拥有的受众名单

类定义受众- 可以定位和选择的受众人群相似的受众

14. 定位高ROI的受众

如果你对备选的受众选择不了解,这里给大家准备了一份可以帮你提升广告效果的受众定位列表。

自定义受众

你的所有网站访客

网站价格页的访客

已加购未购买的用户

已存在的客户和之前有过购买的客户

某个具体的落地页的访客

邮件订阅者

博客读者

免费试用用户

类定义受众

和已有客户相似的人群

核心受众

对你的产业感兴趣的一个广泛的人群

注意: 在使用这里的这个核心受众时,优化目标一定得是转化。

(未完待续……)

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dacheng 20/01/2020 0 Comments